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(二)对于社交电商来说,没有什么绝境,

就看你敢不敢尝试

原创: 李红军 连连优品订阅号 

       6月份的一天,某微商团队斥资数百万元生产的面膜,由于销售不畅,其团队核心领导人寝食难眠。促销、折扣、免费体验等,几乎尝尽了所有营销手段,但效果依然是不理想。面对产品库存积压、团队的人心惶惶、资金的压力等,眼看一款精心打造的优质产品就要泯然市场。

       然而,无心插柳。一次偶然的机会,其团队联系上了连连优品共享商城。在得知具体情况之后,连连优品便伸出了其友谊之手,合作一拍即合。

       在多种营销手段无效的情况下,连连优品共享商城利用其庞大的代理群体,多管齐下的营销工具吗,短短20天的时间,便帮助他们把近百万的库存积压销售一空。究其具体的方法,由以下几点:

       其一,大胆将面膜无偿赠送给连连优品共享商城的代理商们。有些人在尝试了之后,感觉效果非常好,便利用商场的共享粉丝,大肆推广。

       其二,将产品无偿上传到连连优品共享商城,并利用商城提供的分享工具,优质评价,粉丝群体不断转发,产品销量陡增。

       其三,制定更为人性化的销售模式,让每一位消费者都成为该商品销售的受益者。边买边创业,大大激发了消费者的购买和分享热情。

       看似简单的三点,却暴露了传统销售模式在社交新零售面前的三大痛点:

      首先,管理难到位。传统方式做分销及招募代理商或合伙人,都有一定的门槛,招募的从业者良莠不齐、能力不一的现象颇为普遍。虽然总部制定了统一的营销方式,但也不乏个别者自以为天高皇帝远,以杀鸡取卵的方式谋取眼前利益,最终对品牌造成伤害。

       比如,运营已经趋于规范的拼多多和云集,至今仍不断接到各种投诉:有消费者买到假货难退货,有的退款被扣押,还有些从业者为显示平台实力而进行虚假宣传。

       其次,从业者的收入不平均,决定了模式的持续性。朋友圈里经常让人亮瞎眼的操作,莫过于微商们晒的收入,要么动辄几万、几十万的交易额截图,要么买车买房的照片,一边吹嘘自己够敬业,一边数落旁人不努力,图文并茂的方式让无数人心潮澎湃、禁不住诱惑,加入代理大军。殊不知,这背后都是满满的套路。甚至有媒体曝光,大部分这类截图都是用专门的软件制作的,只为了击中大多数人渴望轻松发财的软肋,而且这招百试不爽。


       再者,对用户的过度骚扰。随着消费者需求的不断提高,很多人对于朋友圈的认识也不断提高,不求圈内好友晒着各自的心情,欢声笑语、嬉笑怒骂。但求避免各种格格不入的微商广告。

       综上所述,我们不难想象未来电商的发展趋势必然是社交电商。而随着新零售模式的崛起,社交电商也如雨后春笋,层出不穷,但如何衡量一个优秀的社交电商企业呢?相信每个人都有自己的看法,但请相信,连连优品,绝对不会辜负你的青春,让你的每一分付出都能得到必然的回报。